La red de servicios para productores VisRed lanza un programa de formación exclusivo para quienes recién comienzan en el mundo del seguro. Con foco en lo práctico, el acompañamiento humano y el uso inteligente de la tecnología, la propuesta busca profesionalizar y retener al nuevo talento del sector. Constanza Escobar, líder de Proyectos y Procesos, explica los objetivos y detalles de esta iniciativa que comienza el 26 de junio.
En un mercado asegurador cada vez más competitivo, donde los primeros pasos pueden definir el futuro de una carrera, VisRed lanza «Visionarios del Seguro», un programa especialmente diseñado para acompañar a los Productores Asesores de Seguros (PAS) que recién se inician en la actividad. El ciclo comienza el 26 de junio y está compuesto por cinco encuentros virtuales orientados a brindar herramientas concretas, acompañamiento cercano y una mirada integral sobre los ramos clave del mercado. Para conocer más sobre esta propuesta, dialogamos con Constanza Escobar, líder de Proyectos y Procesos de VisRed, quien nos detalló los ejes del programa y el valor estratégico de formar y fidelizar al nuevo talento asegurador.
¿Cuál es el objetivo principal del programa «Visionarios del Seguro» que VisRed lanza este 26 de junio?
Con el programa Visionarios buscamos acompañar a los productores que se están iniciando en la actividad, ayudándolos a tener un comienzo sólido, profesional y con herramientas concretas. Nuestro objetivo es que quienes eligen trabajar con nosotros puedan integrarse de forma rápida y cómoda, y realmente se apropien de todos los recursos y beneficios que tienen por ser parte de nuestra red.
Que puedan insertarse en el mercado de forma rápida y orgánica, encontrando y aprovechando las oportunidades comerciales rápidamente, respaldados por nuestro equipo, trayectoria, experiencia, herramientas y tecnología.
Queremos que conozcan nuestros equipos, nuestros canales, y empiecen a familiarizarse con cada ramo. Que puedan entender qué oportunidades ofrece cada uno, y tengan herramientas prácticas para empezar a comercializarlos. La idea es ayudarlos a visualizar el potencial de cada ramo, y acompañarlos para que puedan capitalizarlo desde el inicio.
En definitiva, buscamos que vivan un onboarding más cercano, más útil y conectado con los desafíos reales del mercado. Que puedan apalancarse en todo lo que ofrecemos para que su crecimiento sea no solo más rápido, sino también sostenible y exponencial.*
¿A quién está dirigido este programa y por qué consideran importante enfocarse en los productores que recién se inician en la actividad aseguradora?
Está pensado para PAS que se incorporaron recientemente a VisRed y que están dando sus primeros pasos. Sabemos por experiencia que los primeros meses son clave, hay mucha información, muchas propuestas, decisiones por tomar, oportunidades que pueden perderse si no están bien asesorados.
Por eso elegimos acompañarlos desde el principio, con una propuesta que los ordene, los motive y les sume valor desde el día uno.
¿Qué temáticas se abordarán a lo largo de las sesiones y cómo fueron seleccionados esos contenidos?
Los contenidos fueron pensados en base a lo que más necesita un productor al comenzar:
*Cómo manejar y vender seguros patrimoniales
*Qué tener en cuenta en seguros de personas
*Las particularidades de agro
*Los fundamentos y contexto actual de ART
*Y una última sesión enfocada en ventas, estrategia comercial y cierre de negocios
Cada módulo está pensado para ser claro, práctico y útil, y fue armado con los equipos técnicos y comerciales de Vis, en base a nuestra experiencia trabajando con cientos de productores.
¿Cuántas sesiones virtuales componen el programa y cuál será la frecuencia de los encuentros?
Son 5 encuentros virtuales de hasta una hora, todos los jueves del mes a las 15 horas.
¿Qué tipo de expertos o profesionales participan como formadores o disertantes en esta edición?
Las capacitaciones están a cargo de nuestro equipo técnico y comercial, profesionales que trabajan a diario con las herramientas, productos y desafíos reales del mercado. Por eso, cada módulo está pensado desde la experiencia directa con los PAS, con un enfoque muy práctico y aplicado.
En esta edición, además, contamos con la participación especial de Martín Contreras, quien dictará el módulo de ventas y cierre de negocios. Martín es mentor en reinvención profesional y experto en liderazgo comercial, con más de 30 años de trayectoria formando y liderando equipos en compañías de seguros. Ha liderado estructuras de hasta 550 vendedores, diseñado programas de desarrollo comercial en Argentina y Uruguay, y fue número 1 en ventas de MAPFRE durante tres años consecutivos. Actualmente, se especializa en venta consultiva, liderazgo multigeneracional y comunicación de alto impacto.
Su participación aporta una mirada estratégica y actual sobre cómo vender, cómo posicionarse profesionalmente desde el primer contacto, y cómo construir relaciones comerciales sólidas desde el inicio.
Desde la experiencia de VisRed, ¿cuáles son las principales dificultades que enfrentan hoy los productores noveles al iniciar su carrera?
Los desafíos más comunes que vemos son la falta de orden, el desconocimiento de los productos y, sobre todo, no tener un criterio comercial claro para armar su cartera desde el principio. Muchos también se sienten solos o no saben a quién acudir cuando tienen una duda. Por eso, creemos que la formación y el acompañamiento humano hacen la diferencia.
¿Qué herramientas o conocimientos concretos busca brindar el programa para acompañar a estos nuevos profesionales?
Visionarios les da claridad sobre los ramos principales, cuáles son las oportunidades comerciales en cada uno, cómo generar oportunidades de venta y cómo planificar su crecimiento. Pero también les da algo que para nosotros es clave, contacto directo con los equipos de VisRed y con otros PAS que están pasando por lo mismo. Esa red de apoyo es parte del valor. Además van a poder consultar y hacer preguntas de las dudas que tengan, conocer en profundidad las herramientas VisRed (que son muchas) de las cuales pueden apalancarse para crecer.
¿Qué papel juega la tecnología en la formación de los nuevos productores de seguros y cómo se integra en «Visionarios del Seguro»?
La tecnología es parte fundamental de cómo acompañamos a los productores. El programa es 100% virtual, lo que permite llegar a más personas, más rápido y con más flexibilidad. Pero además, muchas de las herramientas que enseñamos —como el multicotizador, nuestro bot o los diversos canales de comunicación— son digitales, y queremos que el productor los conozca y los aproveche desde el comienzo.
¿Qué expectativas tienen desde VisRed sobre el impacto de este programa en la profesionalización y retención de nuevos talentos en el sector?
Creemos que Visionarios va a ser un paso más para profesionalizar el rol del productor desde el arranque. Si un PAS siente que tiene herramientas, que lo escuchan, que hay un equipo que lo acompaña y lo forma, es más probable que se quede, que crezca y que quiera construir su carrera con nosotros.
Y como proyección, ya estamos pensando en una versión del programa orientada a productores más experimentados, con contenidos específicos para quienes ya están consolidados y quieren seguir creciendo. También incorporar módulos de estrategia digital y posicionamiento en redes es uno de nuestros próximos objetivos.
